——稻花香“燎原战略”市场一线特别报道
文/张丽 图/袁林 黄梦诗 杨森
【编者按】战略引领，创新驱动。“燎原战略”启动以来，稻花香人精准发力，拼抢赶超，多措并举，培育大中型区域和客户，推广四大系列产品，以实际行动，打硬仗，结硬账，拉动品牌、拉动销售、拉动消费，市场处处活力迸发。
培训拓展，锻造狼性团队
为期12天，开设10个班次，9类群体累计4000人次参与。火红七月，稻花香集团开办了史上最大规模营销训练营。
营销人员进行拓展训练
培训内容量身定制，涵盖百亿目标解析、管理者职业素养修炼、营销团队建设与管理、优秀经销商十大思维等八门必修课，稻花香发展史、企业发展战略等六门自学课，还有部分特设课程，让每一位学员都学有所获，学有所用。
经销商进行拓展训练
这期间，广大客商抢抓时机，论道白酒营销。如何撬动乡镇白酒市场大蛋糕、新产品抢占市场的破冰之道、如何在强势地产酒市场实现突围……他们热烈讨论，分享探讨市场运作、团队管理、渠道建设、新品推广等方面的经验和做法。
户外拓展、篝火晚会，更加精彩。在没有硝烟的战场上，学员分阵对垒、队友协同作战，既磨练个人意志，也提升了团队凝聚力和战斗力。
营销训练营将持续开展，全面锻造有激情、勇担当、干实事、善作为的营销铁军。
宴席消费，聚焦人生丰收时刻
“宴席是白酒消费的风向标，宣传是做好宴席的前提，消费者最大的需求是实惠，要巧借社会热点，结合消费需求开展宣传；同时通过推介会、品鉴会、宴席活动等提高产品知名度。”随州市场经销商余先生颇有心得。
业务员热忱为客户服务
六七月份，随州市场瞄准高考热点，开展“金榜题名时，名酒贺状元”活动。在考点悬挂祝福标语，赠送定制的爱心水、扇子；制定宴席专享政策，设立惠宾热线，回馈消费者，活力系列、珍品系列销售火爆，成为当地宴席首选。
紧盯市场消费热点，稻花香酒业经销商、各营销分公司锁定目标、精准发力，抢抓营销节点，拓展宴席消费群体。
咸宁市场借助当地网络、电视、微信群等，宣传宴席政策。黄冈市场经销商提前谋划，制作宴席宣传支架、KT板，抢抓消费资源。鲁西市场升学宴、婚宴、喜宴等多点发力……全国市场千帆竞发，活力奔涌。
旅游营销，着力“三个拉动”
7月26日，荆州公安市场百余名客商来到稻花香，游览美酒生态园。
公安市场经销商黄先生介绍，组织核心客户来稻花香参观旅游，旨在增进厂商情谊，为深入推进“燎原战略”，确保中秋大捷奠定基础。目前，公安市场以活力型、珍品壹号为核心销量产品，城区、乡镇市场联动，形势较好。
荆门市场品鉴会现场
“这是第二次参加公司组织的旅游活动，近距离了解稻花香发展实力、生产工艺，对新品推广更有信心了。”终端客户李女士介绍。
今年以来，稻花香各市场针对客户开展各类旅游活动，拉动品牌，拉动销售，进而拉动终端消费。
据不完全统计，湖北、浙江、山东、四川、重庆、福建等市场，提供了三峡、神农架、西安、延安以及泰国、越南等国内外旅游线路，仅到三峡和稻花香旅游的客户就有近4000人，激发了客户热情，拉动了市场消费。
品鉴带动，四大系列产品俏销
7月26日，荆门市场举办了稻花香新品品鉴会，300多名客商齐聚一堂，品鉴美酒，共话发展。
当天，稻花香清样、活力、珍品系列产品展台前，广大客商争相查看、咨询、了解新品情况。他们表示，今年企业实施“燎原战略”，优化产品结构，创新营销举措，带来了发展新机遇，他们将抢抓时机，大力推广四大系列产品，共同推进稻花香市场转型。
宜昌市场大力推广四大系列产品
各市场日益重视口碑营销、意见领袖的作用，巧借品鉴活动，推广四大系列产品。
十堰市场召开新品推广会，并组织专班在十堰城区和乡镇集中进行金网铺市，实现产品全覆盖。恩施市场举办品鉴会，拓展团购渠道，扩大稻花香中高端产品在恩施的覆盖范围。益阳南县，珍品小一号、金珍系列产品销量一路走高。长沙宁乡，厂商携手，逐步打开中高档产品市场……全国各地，争先进位，朝着既定目标奋进。
美酒沙龙，厂商聚力推新品
7月11日晚，“关公传旗核心客户品鉴沙龙”在龙泉铺举行，厂商一同赏美酒、品美食、互动飙歌，共赢的激情点亮龙泉夜空。
活动现场，营销人员走上舞台担任主持人，经销商化身“歌手”登台献唱，分公司经理与经销商唱响《兄弟抱一下》，表达厂商携手、风雨同行的信念。精心烹制的龙虾、烧烤，一轮接一轮的答题赢“关公传旗12”小酒活动，劲歌热舞搭配美酒美食，将现场气氛推向高潮，“关公坊传旗——做更好的自己”产品诉求深入人心。
关公传旗12品鉴沙龙现场
今年以来，关公坊践行集团“燎原战略”，以“百镇千村万店”活动为主线，发力产品、市场、客户、品牌、团队五大方面，推广经典系列、苦荞系列、关公传旗12等新产品，全面激发市场活力。“关公传旗12”自6月中旬上市以来，已在宜昌、枝江、远安、孝感多地布局，产品销量稳步上升。
